“从泰国咖喱到布莱克的轻推”:2010年2月10日杰里米布莱克的演讲

2月10日星期三,bsc商业企业学生和来自当地商界的大量参观者受到了现实培训有限公司(外部链接)销售总监杰里米·布莱克的热烈,内容丰富且令人愉​​快的演讲,这是一个以白金汉为基础的销售和管理培训业务。

杰里米的演讲基于他的工作生活故事的有趣故事,以轶事告诉他的观众,他看到他从失败的西方演员出发,在泰国作为英语老师旅行,电话营销成功大喊直到他自己被解雇,到他的成立现实培训公司在他的引人入胜的演讲中,杰里米的发展兴趣,不断增长的理解以及最终的销售和营销专业知识的一贯主题贯穿始终。

jeremy的主要关注点是营销人员需要通过创新和能够提供独特的销售主张和增值主张来区分自己与竞争对手的区别,即“卖出嘶嘶声,而不是香肠”和“我们这样做意味着你”得到那个“。以客户为导向,同时采用语言来欺骗,通过杀手问题和有效开放来吸引和保留兴趣,这也是一个中心主题。正如杰里米所说,在任何销售环境中,无论是试图与主要客户达成交易还是去面试,“你的前十个字总是比你的下一个字更重要”。

杰里米讨论了品牌推广的意识,兴趣,试用,再购买和忠诚度阶段,强调在试用阶段需要“不可抗拒的优惠”,以鼓励重复购买和最终的忠诚度。一个关键问题是企业家或企业是否希望简单地“更多业务”或“更有利可图的业务”,强调保持现有客户满意的重要性。另一个关键点是强有力的命题是必须的。杰里米衡量营销效果的秘诀在于,“命题必须在任何其他地方出现!”并不容易,而是需要瞄准的东西。

幽默地建议观众避免在单音节“子弹点”中与潜在客户交谈,杰里米用“blake's nudge”的解释完成了他的谈话;一种简单而有效的销售技巧,在提出您希望某人采取行动的建议时点头。问一个人,如果他们想要一杯咖啡或一杯茶,并点头,因为你提到自己的偏好,看看会发生什么......

在整个演讲中,杰里米为新晋创新者/企业家提供了一些重要的阅读和网站参考资料,如下所示:

  • 约翰·塞丹 免于指挥和控制 (先锋咨询,2003)
  • 克劳德霍普金斯, 科学广告 (cosimo经典,2007)
  • 埃尔默惠勒, 测试出售的句子 (elmer wheeler books,1983)
  • 爱德华德明, 摆脱危机 (mit press,1986)
  • zig ziglar, 关闭销售的秘密 (时代华纳,1996年)
  • 营销wizdom (外部链接)
  • 直销学院 (外部链接)
  • 特许营销学院 (外部链接)
  • 鲍勃布莱 (外部链接)

杰里米的演讲被大家视为一次巨大的成功,并为每个星期三晚上在商学院举行的会谈提供了良好的开场白。

euan leckie报道(bbe一年级学生