特里·福西(2015年8月19日)

特里·福西是一个技术人员,他能够与人交谈并清晰地交流,这使他在商业上有了巨大的优势。凭借多年的经验,以及其投资组合中的知名客户,terry已成为其营销咨询领域的专家 - 帮助软件公司向潜在客户销售他们的解决方案。

特里的演讲主题是“以创业成功为客户的关注点”以及小企业如何营销和推广自己以赢得客户的信任。客户对您作为企业所做的事情不感兴趣,但您如何能够从中受益。

在销售以赢得客户时,特里建议企业应遵循以下三个主要步骤:确保您清楚地了解他们的要求,帮助他们评估替代方案,然后评估风险。他认为,提前了解风险可以清楚地向客户证明您已经解决了他们所关注的所有领域。

他坚持认为小企业应该是行业的专家,而不是所有人的所有东西。他的关键点在于,企业应该了解客户的需求并专注于可竞争(而不是可访问)的客户,但要记住“客户宁愿忍受他们无法解决的问题而不是购买他们无法理解的解决方案。 ”

从晚上开始,我最大的教训就是特里建议:“让人们尽快付钱。”

他以他最喜欢的一句话结束:“这是你的愿望,而不是你的能力,决定了你的成功”。

根据marc muzuva的文章